¿Cuáles son los errores más comunes que se cometen a la hora de buscar patrocinios?
Vamos a ver una recopilación de los principales para que no lo cometas tu también y consigas tus objetivos más rápidamente.
No hacer el trabajo previo
La mayoría de emprendedores con los que hablo no tienen ni idea de como moverse para buscar patrocinadores.
El dinero los ciega y piensan que antes se mueven mejor será.
La acción es positiva siempre que sea estratégica: pero si no hay nada detrás es más probable hacer daños que encontrar soluciones.
En este caso es necesario realizar un trabajo previo buscando competidores, eventos similares y confirmando que tipo de empresas se están interesando por los mismos.
Por tipo de empresa me refiero a sector pero también tamaño.
Si esperas recaudar 1 millón de euros pero quien patrocina eventos similares es la carnicería del barrio, entonces tendrás que revisar tus objetivos.
Así que nunca empieces a buscar patrocinadores sin hacer el «trabajo sucio» que a nadie le gusta hacer, pero diferencia en la mayoría de los casos los ganadores de los perdedores.
Menospreciar el Dossier de Patrocinio
Uno de los errores más comunes buscando patrocinios es menospreciar el dossier de patrocinio.
La mayoría piensa que cualquiera lo puedes hacer, tanto a nivel «artístico» como a nivel estratégico.
Siento desilusionarte pero no cualquiera puede diseñar un dossier de patrocinio y no cualquiera sabe como organizarlo y que escribir para llamar la atención de los que tomarán las decisiones finales.
El dossier de patrocinio es tu clave de acceso, la que te puede abrir la puerta para recaudar mucho dinero o la que la puede cerrar para siempre.
Se dice que solo hay una oportunidad para dejar una buena primera impresión: pues tu dossier es esta primera impresión.
Te aseguro que una vez hayas creado una primera mala impresión tus chance se reducen en cuestión de segundos hasta cero y difícilmente alguien cambiará de opinión.
Para conseguirlo tendrás que gastar mucho más tiempo y dinero de lo que recibirás a cambio.
¿Merece la pena perder todas tus oportunidades por unos centenares de euros a lo sumo?
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No tener una propuesta de valor interesante
Muchas personas piensan que esto va de enviar un dossier con lo bonito que es su evento y con los guapos que salen en las fotos…
Lo siento pero al responsable de marketing, gerente o dueño de la empresa que has contactado no le importa un pepino de todo esto.
Se trata de un error de marketing común en todos los negocios que no funcionan, no solamente en un dossier de patrocinio.
Si no tienes una OFERTA DEMOLEDORA que te permita ofrecer algo de valor e importante para el patrocinador, nunca vas a conseguir tus objetivos.
¿Qué puede querer un patrocinador?
Normalmente visibilidad y cercanía con su cliente ideal.
Quiere aparecer cuanto más posible delante su cliente ideal y quiere mostrarle que están en la misma onda, tienen los mismos gustos y ayudan quien esta en este grupo.
Por lo tanto cuando prepares tu dossier recuerda de ofrecer visibilidad y estar en la misma onda.
Eres la llave de acceso del patrocinador a su cliente ideal, el puente que los va a conectar.
Ahora que lo sabes, aprovechalo.
Enviar tu propuesta a cualquier empresa
Nunca sabes que vueltas va a dar la vida: en mi opinión aparecer inteligente siempre va a abrirte más puertas respecto a parecer un tonto del culo.
Por lo tanto, por favor, no envies tu dossier a cualquier empresa que te pase por la cabeza.
Si has hecho los deberes, ya sabrás que tipo de empresas se interesan por eventos como el tuyo o para patrocinar atletas o cualquier otra cosa que quieras.
Así que contacta solamente este tipo de empresa y hablale de tu oferta demoledora, de como los puedes ayudar a llegar a sus clientes ideales, de como eres el puente ideal.
No elegir la persona a la que enviar tu dossier
He visto muchas veces arruinar este trabajo en el último paso.
Enviar tu dossier perfectamente redactado a una dirección de correo genérica donde acabará irremediablemente el la carpeta de basura.
Si no eliminas todos los filtros intermedios, dificilmente conseguirás tus objetivos.
Intenta utilizar todos los medios a tu disposición para identificar quien toma las decisiones sobre patrocinios en las empresas que te interesan.
Y luego intenta entrar en contacto directamente con el.
No le vayas a pedir dinero directamente: estudialo, ve que hace, sus publicaciones, que comenta, mira las publicaciones de su empresa.
Luego intenta sencillamente aportar valor y explicar como puedes ayudar a su empresa a conseguir lo que tu le puedas ofrecer.
Pedir demasiado dinero
Muchos emprendedores sobrevaloran demasiado sus eventos.
Tu evento en sí normalmente no vale nada.
El valor lo aporta tu visibilidad.
¿Qué significa exactamente?
Imagina que conseguiste aparecer durante una semana en un periódico nacional, en un espacio que normalmente cuesta 50.000€.
Luego vas a hacer anuncios en TV por valor de 500.000€.
Y contratas 5 influencers que piden en media 25.000€ cada uno.
Entonces ese será el valor monetizable tangible.
Luego claro que habrá muchas más cosas que puedan aportar valor, como el público, las redes sociales, etc.
Pero son difícilmente cuantificables.
Así que no pienses solamente al aquí y ahora e recuerda que para que alguien acepte el trato de darte dinero, lo que le ofreces tiene que parecer un chollo respecto a lo que te da.
Piensa en construir algo sólido, piensa al largo plazo y verás que al final recibirás mucho más de lo que te esperas ahora.
Conclusión
Has podido descubrir aquí algunos de los errores más comunes buscando patrocinadores.
Cualquiera de ellos puedes ser fatal en tu búsqueda y echar al suelo todo tu evento.
Así que sé más reflexivo, estudio de todo de manera estratégica y solamente después empieza tu trabajo de búsqueda.