COMO MEDIR EL RETORNO DE LA INVERSIÓN EN PATROCINIOS

Como medir el retorno de la inversión en Patrocinios

Cómo medir el retorno de la inversión en patrocinios: descubre las claves del éxito

En un mundo cada vez más competitivo, las empresas buscan constantemente nuevas formas de promocionar sus marcas y llegar a su público objetivo. 

Los patrocinios se han convertido en una estrategia popular, permitiendo a las empresas asociarse con eventos, equipos deportivos, celebridades y organizaciones sin fines de lucro. 

Sin embargo, surge una pregunta importante alrededor de este fenomeno.

¿Cómo pueden las empresas medir el retorno de la inversión en estos patrocinios? 

En este artículo, exploraremos las diferentes métricas y enfoques que las empresas pueden utilizar para evaluar el éxito de sus patrocinios, desde el seguimiento de la visibilidad de la marca hasta el análisis del impacto en las ventas y la percepción de la marca.

Métricas de visibilidad de la marca

Una de las formas más obvias de medir el retorno de la inversión en patrocinios es evaluar la visibilidad de la marca.

 Esto implica analizar cuántas personas se ven expuestas a la marca a través del patrocinio y cómo se recuerda.

Algunas métricas comunes incluyen el número de impresiones publicitarias, el alcance de los medios de comunicación y el seguimiento en redes sociales. 

Por ejemplo, si una empresa patrocina un equipo deportivo, puede rastrear cuántas veces se menciona su marca en los medios de comunicación y cuántos seguidores nuevos obtiene en las redes sociales como resultado directo del patrocinio.

Impacto en las ventas

Otra métrica crucial para evaluar el éxito de los patrocinios es el impacto en las ventas. 

Después de todo, el objetivo final de cualquier inversión en marketing es generar un retorno financiero. 

Para medir este impacto, las empresas pueden comparar las ventas antes y después del patrocinio, así como realizar estudios de mercado para determinar si el patrocinio influyó en las decisiones de compra de los consumidores. 

Además, se pueden utilizar códigos de descuento o enlaces de seguimiento especiales para rastrear las ventas directamente relacionadas con el patrocinio. 

Si las ventas aumentan significativamente después del patrocinio, es una señal clara de que la inversión está generando resultados positivos.

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Percepción de la marca

El patrocinio también puede tener un impacto en la percepción de la marca por parte de los consumidores. 

Las empresas pueden utilizar encuestas y estudios de mercado para evaluar cómo el patrocinio ha afectado la imagen y el posicionamiento de su marca. 

Preguntas como «¿El patrocinio aumentó su percepción de la marca?» o «¿Consideraría comprar productos de la marca basándose en el patrocinio?» pueden ayudar a medir el impacto en la percepción. 

Además, el monitoreo de las menciones de la marca en las redes sociales y las opiniones de los consumidores puede brindar una idea de cómo se está percibiendo el patrocinio.

Medición del retorno de la inversión

Una vez recopiladas las diferentes métricas, es importante calcular el retorno de la inversión (ROI) sobre los patrocinios. 

Para ello, las empresas deben comparar el costo total del patrocinio con los beneficios obtenidos. 

El ROI se puede calcular dividiendo los beneficios generados (como el aumento de las ventas) por el costo total del patrocinio y multiplicando el resultado por 100 para obtener un porcentaje. 

Un ROI positivo indica que la inversión en el patrocinio ha sido rentable, mientras que un ROI negativo sugiere que la estrategia no ha generado los resultados deseados.

Es importante tener en cuenta que medir el ROI de los patrocinios puede ser un desafío debido a la variedad de factores que influyen en los resultados finales. 

No todos los beneficios generados por un patrocinio son directamente cuantificables, como el impacto en la imagen de marca o la lealtad del cliente. 

Por lo tanto, es fundamental utilizar diferentes enfoques y métricas para obtener una visión más completa del éxito de los patrocinios.

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Enfoques alternativos para medir el retorno de la inversión

Además de las métricas mencionadas anteriormente, existen otros enfoques que las empresas pueden utilizar para evaluar el éxito de sus patrocinios:

  1. Análisis de costo por impresión (CPI): esta métrica permite evaluar cuánto cuesta a la empresa alcanzar a mil personas con su patrocinio. Al comparar el CPI con otras estrategias de marketing, las empresas pueden determinar si el patrocinio es una opción rentable en términos de alcance de la audiencia.

  2. Participación del público: el seguimiento de la participación del público en eventos patrocinados puede proporcionar una idea de la implicación de los consumidores con la marca. Esto incluye métricas como el número de asistentes a eventos, el tiempo de permanencia, la interacción en redes sociales y el compromiso general de la audiencia.

  3. Medición de la asociación de la marca: los patrocinios exitosos a menudo generan una asociación positiva entre la marca y el evento, equipo o celebridad patrocinados. Las empresas pueden utilizar encuestas y estudios de mercado para evaluar cómo los consumidores perciben la asociación y si está alineada con los valores y la identidad de la marca.

  4. Calidad del contacto: no todos los contactos con la marca generados a través de patrocinios son iguales. Es importante considerar la calidad de estos contactos evaluando si se dirigen al público objetivo y si existe la posibilidad de una conversión en ventas o lealtad a largo plazo.

Conclusión

Medir el retorno de la inversión en patrocinios es fundamental para evaluar la efectividad de esta estrategia de marketing. 

Al utilizar métricas como la visibilidad de la marca, el impacto en las ventas y la percepción de la marca, las empresas pueden obtener una idea clara del éxito de sus patrocinios. 

Sin embargo, es importante recordar que el éxito de un patrocinio no se puede medir únicamente en términos monetarios. 

El aumento de la visibilidad de la marca, la asociación positiva y la participación del público también son indicadores importantes de un patrocinio exitoso que generarán dividendos a más largo plazo.

Al utilizar una combinación de métricas y enfoques, las empresas pueden tomar decisiones informadas y maximizar el retorno de sus inversiones en patrocinios.

Gabriel Sala

Gabriel Sala

Emprendedor Inquieto- Consultor Estratégico - Business Developer & Analyst - Growth Hacking & Marketing Online
"He trabajado durante un lustro en este sector con mi empresa de organización de eventos y gestión de deportistas y he podido entender todo lo que se necesita saber sobre patrocinios y dossier de patrocinio."
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