6 OBJETIVOS DE UNA EMPRESA REALIZANDO UN PATROCINIO

6 Objetivos de una empresa realizando un patrocinio

Descubre 6 objetivos de una empresa realizando un patrocinio y como te pueden ser de ayuda para mejorar la conversión de tus patrocinadores en tu próximo evento.

¿Qué quiere realmente una empresa cuando decide de patrocinar un evento?

¿Por qué invertir dinero en algo que no te va a devolver inmediatamente más dinero?

¿Por qué este tipo de evento?

Estas son algunas de las preguntas que te puedes hacer cuando empiezas con la organización de eventos: es normal, si no sabes el por que será difícil satisfacer sus necesidades y obtener tus objetivos económicos.

Hoy vamos a ver 6 objetivos de una empresa cuando decide realizar un patrocinio: te será muy útil para construir tu oferta demoledora y así tener muchas más probabilidades de conseguir patrocinadores comprometidos para tu evento.

6 OBJETIVOS DE UNA EMPRESA REALIZANDO UN PATROCINIO

OBJETIVO Nº1: Mejorar su imagen

Para cualquier empresa que se respete es fundamental transmitir una buena imagen: ¿Comprarías en una empresa que te transmite malas vibraciones?

Seguramente no: por esto las empresas deciden de realizar inversiones estratégicas para mejorar su imagen y como la gente los ve: si patrocinas un equipo de fútbol es porque quieres ser más popular entre los seguidores de este equipo y del fútbol en general.

Si patrocinas un evento cultural quieres que te vean como una empresa inteligente y que quiere mejorar la cultura de su País.

Si patrocinas un evento de gala es porque quieren ser asociados con lujo y exclusividad.

Pero el objetivo es siempre el mismo: mejorar la imagen de marca asociando su nombre a eventos que promueven sus mismos ideales. 

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OBJETIVO Nº2: Visibilidad

Otra razón importante para patrocinar a un evento es la visibilidad que te puede ofrecer: si una empresa por ejemplo es bastante nueva y quiere ser conocida rápidamente a nivel global, puede patrocinar eventos para llevar su nombre a los más alto lo más rápido posible y transmitir su mensaje.

Aquí reside la importancia de tener una buena cobertura mediática de un evento: más medio de una cierta importancia tendrás más atraerás la atención de empresas de un cierto espesor que son la que manejan más dinero a la hora de patrocinar un evento.

OBJETIVO Nº3: Comunicar

Otro objetivo de patrocinar a un evento es lo de querer comunicar algo a sus clientes: asociar su nombre con determinadas empresas transmitirá de manera rápida un mensaje que no necesitará de muchas palabras.

Por lo tanto si patrocinas fútbol estarás lanzando un mensaje, si patrocinas arte estarás enviando otro, si patrocinas cultura otro más, etc.

La ventaja es que en un patrocinio asocias tu nombre a otra empresa o evento y por lo tanto se fortalece mucho lo que quieras decir a tu público.

OBJETIVO Nº4: Ampliar el mercado

Patrocinar un evento puede ser una buena oportunidad para ampliar el mercado en cuanto se refiere a clientes potenciales y no solo.

Imagina patrocinar un gran evento deportivo y tener un puesto donde vender directamente tu producto a personas que son afines a lo que estas comercializando, sin tener que pasar por filtros o sin que ellos necesiten buscarte: es un gran ahorro de dinero y de trabajo que te puede ayudar a conseguir ampliar tu mercado en muy poco tiempo.

Es una solución perfecta para marcas más jóvenes que necesitan un empujón para darse a conocer de forma rápida a un nuevo público y ampliar su lista de clientes potenciales.

OBJETIVO Nº5: Consolidar el mercado

Consolidar el mercado gracias a un patrocinio deportivo es un objetivo muy similar al precedente: la forma de actuar es más o menos parecida pero en este caso la mayoría de la gente que acude al evento ya conoce tu marca.

Pero por cualquier tipo de razón quieres refrescar su memoria, crear un contacto directo sin fricciones ayudado por el empuje del mismo evento que te acerque lo máximo posible a tu antiguo cliente para generar nuevos recuerdos más recientes de tu marca.

Además la asociación con el evento te ayudará a asociar tu marca con un determinado evento o sector y se quedará grabado en la cabeza de las personas.

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OBJETIVO Nº6: Presentar nuevos productos

Patrocinar un evento es una buena solución también por lanzar nuevos productos relacionados con el evento que patrocinas.

Te permite de llegar a un público que ya te conoce y darle a conocer de primera mano un producto que ellos mismos quieren, sin filtros y de manera muy directa.

Piensa por ejemplo a un evento de Bicicletas de montaña donde una marca presenta su nueva bicicleta. 

O una carrera popular donde una marca presenta su nueva zapatillas para correr 5 minutos más rápidos.

Es seguramente una alternativa muy barata para alcanzar un público muy relacionado a lo que se vende de una manera meno invasiva porque ellos mismos vendrán directamente hasta ti.

Conclusión

Por fin has podido entender 6 objetivos que pueden tener las empresas a la hora de patrocinar un evento.

¿Cómo utilizar esto que acabas de leer?

Sencillo: si sabes el por que una empresa patrocina eventos similares al tuyo, podrás preparar una oferta demoledora a la que no podrán decirte que no.

Puedes darles ideas y ahorrarle mucho trabajo y esto lo van a apreciar mucho en una candidatura de patrocinio porque demostrará entre otras cosas tu valía como organizador y le hará entender que has gastado tu tiempo para estudiar su empresa e intentar ofrecerles soluciones interesantes antes de todo para ellos.

Ahora toca estudiar y trabajar en tu propuesta de patrocinio.

Gabriel Sala

Gabriel Sala

Emprendedor Inquieto- Consultor Estratégico - Business Developer & Analyst - Growth Hacking & Marketing Online
"He trabajado durante un lustro en este sector con mi empresa de organización de eventos y gestión de deportistas y he podido entender todo lo que se necesita saber sobre patrocinios y dossier de patrocinio."
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